一季度，遼河油田4300余名員工“外闖”市場，實現(xiàn)收入19.3億元。疫情沖擊下，油田外部市場收入不降反增，對油田整體效益形成正向拉動。

       面對人均勞動生產(chǎn)率低的問題，遼河油田持續(xù)轉變觀念，加大“走出去”力度，推動“外闖思維”由“發(fā)展自我”向“價值共贏”轉變，通過持續(xù)輸出優(yōu)勢技術、先進管理、骨干人才，為合作伙伴提供增值服務，實現(xiàn)與甲方共同成長。

以新的思路“謀”市場市場格局煥然一新

       長期以來，人員、產(chǎn)量、效益不匹配的矛盾困擾著遼河油田。為此，遼河油田把“闖市場”作為高質量發(fā)展的有效補充，2021年外部市場收入占油田總收入的1/8。然而，近年來外部市場在帶來業(yè)務增量的同時，也面臨創(chuàng)效能力弱、內(nèi)部力量難以形成合力、大項目和長期項目少、風險管控難度大等困境。

       遼河油田積極轉變觀念，推動“外闖思維”由“發(fā)展自我”向“價值共贏”轉變?！啊l(fā)展自我’更多的是強調分流富余力量闖市場；‘價值共贏’則要拋開內(nèi)外之別，讓技術、管理、人才在更大范圍創(chuàng)造價值，把外部市場打造成創(chuàng)造遼河價值、展示遼河品牌、砥礪遼河精神的重要平臺?！边|河油田外部市場項目管理部黨委書記、經(jīng)理馬新民說。

       創(chuàng)造價值，需要技術和管理。遼河油田梳理出中深層稠油蒸汽驅、復雜斷塊油藏多元化注水、大口徑管道設計建設、地熱利用等12項特色技術，制成宣傳冊，由公司領導帶頭推廣。同時，優(yōu)化外闖隊伍結構，改變過去“各單位全方位出擊”的局面，逐步形成以專職外闖市場單位、工程建設單位、科研優(yōu)勢單位、采油大單位為主力，其他單位協(xié)同參與的外闖市場格局，外闖的技術含量、管理水平進一步提升。

       創(chuàng)造價值，關鍵在人。為把人才優(yōu)勢轉化為發(fā)展勝勢，遼河油田完善工效掛鉤辦法，打造人力資源調劑平臺，鼓勵基層單位把優(yōu)秀人才推送到外部市場；加大激勵力度，外闖員工平均收入達到內(nèi)部同崗位的1.5倍，鼓勵員工“走出去”。同時，加強技能培訓和守法合規(guī)教育，提升了外闖人員素質。

       有了機制和人才保障，遼河油田探索出一條“以特色技術解決甲方生產(chǎn)難題、向高端市場邁進”的外闖新路徑，市場結構進一步優(yōu)化。目前，遼河油田外部市場中高端業(yè)務占比64%，較去年同期提升23%，3年以上長期合作項目、大項目也逐漸增多。

以優(yōu)勢技術“創(chuàng)”市場招牌技術助力甲方發(fā)展

       “感謝遼河同仁，幫我們盤活了這些低產(chǎn)井！”5月初，吐哈油田開發(fā)處給遼河油田外部市場項目部發(fā)來感謝信，感謝他們?yōu)轸?區(qū)塊增產(chǎn)作出的貢獻。

       魯8區(qū)塊是吐哈油田一個“負效”稠油區(qū)塊。為改善區(qū)塊的效益面貌，吐哈油田與遼河油田達成總包協(xié)議。3年多來，雙方技術人員一起，通過實施調驅和二氧化碳吞吐技術，累計增油5700余噸。

       魯8區(qū)塊是遼河油田通過特色技術輸出，帶動人員、設備、材料一體化輸出的典型。目前，在遼河油田外部市場，像這樣實施總包的區(qū)塊有4個。

跟隨遼河人“走出去”的，除了稠油技術，還有注水技術。

       4月23日，塔里木油田東河油氣開發(fā)部的幾口低產(chǎn)井在注水補能后，咕嚕嚕往外“吐油”。以往，這些井注的水要從外地拉運，遼河團隊實施就地帶泵注水后，注水成本大幅下降。今年3月，塔里木油田公司執(zhí)行董事、黨工委書記楊學文現(xiàn)場調研后評價：“這是一個提質增效的好項目！”

       “通過周密的市場調研和供需對接，我們把遼河特色技術與各大油田需求有效對接起來，在助力甲方發(fā)展過程中發(fā)展自己。”遼河油田外部市場項目管理部副經(jīng)理苑曉龍說。

       走出去的遼河人，不僅帶上了稠油開發(fā)、精細注水等“金剛鉆”，而且?guī)系責峒夹g、儲氣庫技術等“撒手锏”。

       4月初，遼河油田地熱技術人員在圓滿完成冬供任務后，從冀東油田返回遼河油田。由他們幫助冀東油田研究、設計和運維的曹妃甸230萬平方米地熱供熱對外供暖項目，已成為中國石油地熱標桿項目之一。

       遼河油田已有10余年儲氣庫建設運維經(jīng)驗，建成了東北地區(qū)最大儲氣庫，形成了從前期評價、方案設計到現(xiàn)場實施的成熟流程。遼河油田工程技術人員帶著油井水泥封堵技術來到吉林油田，為吉林油田雙坨子儲氣庫建設貢獻力量，今年以來高效完成封井6井次。

以優(yōu)質服務“贏”市場好口碑換來長期合作

       “我們近期有個項目要招標，你們也來參與吧?！?月初，遼河油建公司接到了國家管網(wǎng)建管分公司的投標邀約。

       甲方主動找遼河油建投標，得益于他們在甲方各管理層中形成的好口碑。

       好口碑源自對契約精神的堅守和“急甲方之所急”的誠意。近年來，在遼河油建承擔的中俄東線8個標段、576公里干線建設中，每次都能超甲方預期完成合同約定指標，被國家管網(wǎng)評為“優(yōu)秀承包商”?！懊慨敿追接泄艿谰S搶修等急難險重任務時，我們總是第一時間趕到。”遼河油建公司經(jīng)理趙明波說。

       外闖市場，短期靠價格、中期靠技術、長遠靠品牌。遼河油田通過提供優(yōu)質、增值、誠信服務樹品牌，實現(xiàn)了市場滾動開發(fā)。

       到今年，遼河油田勘探開發(fā)研究院與塔里木油田研究院的合作已持續(xù)7年。遼河團隊以出色技術和吃苦耐勞精神，協(xié)助甲方打出了一批高產(chǎn)井，編制了多個優(yōu)秀方案。

       在靠海濱的江蘇南通，另一支28人的遼河團隊幫助浙江油田管理著蘇北采油廠。2021年，浙江油田把蘇北油田的日常生產(chǎn)運維整體交托給遼河油田。遼河團隊發(fā)揮一體化管理優(yōu)勢，應用高凝油生產(chǎn)管理經(jīng)驗，“一井一策”優(yōu)化生產(chǎn)參數(shù)，實施高效增產(chǎn)措施20余井次，在減少用工11人的情況下，同比增油20%，為浙江油田增產(chǎn)增效貢獻了力量。

       基于前期良好的合作，今年年初，雙方續(xù)簽了5年的總包合同?！巴ㄟ^管理增值，我們在這里站穩(wěn)了腳?！边|河油田總包團隊負責人王海兵說。